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苹果iPhone4断货是商业手段,是人为制造的短缺局面
作者:张振武    文章来源:本站原创    点击数:648    更新时间:2011-1-4

苹果iPhone4断货是商业手段,是人为制造的短缺局面

张振武    2011-1-3

苹果的iPhone4等产品在全国热销,还不断出现断货情况。与之相反,我国电子行业却遭受着产品过剩的困扰,纷纷陷入到价格战的泥潭之中。这让我们羡慕眼热,同时,也刺激了中国电子企业模仿iPhone的热情。

实际上,苹果断货是商业手段,是人为制造的短缺局面。这表现了苹果手段的高明,说明苹果是商业界的九段高手。苹果不去制造过剩,而是特意制造短缺。这样,就可以把大众化的电子产品当奢侈品来卖高价。

苹果能够占领高端市场,是因为手中拥有控定价权,并且牢牢掌控着价格体系。苹果除了拥有与众不同的特色产品之外,还构建了一条自己主导的产业链。产业链是一个相对独立的单位,是一个有围墙的单位。苹果的经验是给自己的产业链建了围墙。对自己的商业资源采取了保护措施,如同把自己的重要物资放在仓库里。

苹果对于整个产业链是封闭的,因为只有整个系统实现封闭运行,才能对自己打造的产业链实施有效控制。通过构建封闭运行的产业体系,把定价权牢牢地掌握在自己手中,才不会出现渠道冲突,不会出现窜货价格体系混乱等弊病。由于苹果能够主导利益分配保证产业链成员不出现苦乐不均的现象。苹果的软件应用商店才能够有序运营,使产业链能够稳定运行持续发展。

家庭住宅之间要有区隔,单位之间也要有边界。产业链作为一个产业生态系统,是一个宏观经营单位,也必须有区隔有边界。在工业化时代,通常采用实拟一体化方式来构建产业帝国。在信息化时代,则可以利用互联网工具打造虚拟一体化产业平台。

在知识经济时代,可以用知识资产来建造围墙,并利用知识产权保护方式来为自己的知识资产建仓库。知识产权具有唯一性和排他性,可以用来保护你打造出来的细分产业链,用来构建知识资产的围墙仓库。

家餐馆是由专用品牌专供产品,专门渠道构成的封闭运行体系,是独立于超市、农贸、酒店的营销渠道。藏酷牛,白野猪,锡蒙羔等品牌是‘专用品牌’,只在家餐馆系统内封闭使用,不允许在体系外面使用。其藏酷牛肉、白野猪肉、锡蒙羔肉是家餐馆的专供产品,在超市农贸里买不到。

家餐馆专用产品都使用专门品牌,走专门的家餐馆销售渠道。只在<锡蒙羔火锅><藏酷牛烤肉><白野猪火锅>等渠道销售,在其他渠道不铺货销售。如同高速公路和高速铁路,实行封闭式管理。这样,就可以防止渠道冲突,就可以控制窜货。从而避免价格体系紊乱,使整个产业链成员的商业利益得到保证。

 

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●锡蒙羔宅火锅是一个私宅火锅店连锁加盟业态
●锡蒙羔宅火锅由锡蒙羔羊肉和世界屋脊羔羊肉来支撑
锡蒙羔宅火锅老板用微信与社区顾客互动营销
●锡蒙羔宅火锅店开展快递包裹宅寄存服务取悦小区顾客



●私宅火锅店是小区居民的社区公共餐厅
●私宅火锅店拥有宅涮锅宅香锅宅炖锅宅鱼头等业态
私宅火锅店与麻辣宅香锅食材相同业态之间可跨界兼营
私宅火锅店采取线上线下结合O2O方式开展业务



云贵高原水牛肉干+青藏高原牦牛肉干+内蒙高原猛牛肉干
东北平原野水稻米+内蒙草原稻鸟大米+云贵高原生态香米
●青藏高原藏酷牦牛肉+内蒙草原锡蒙羔羊肉+林海雪原黑白野猪肉
●锡林郭勒草原锡蒙羔羊肉+呼伦贝尔草原呼蒙羔羊肉+世界屋脊草原藏酷羔羊肉



●顾客利用网络途径深入到锡蒙羔牧场选购活羔羊
●锡蒙羔牧场对顾客选定的活羔羊现场屠宰预冷配送
●冷鲜锡蒙羔羊肉经由物流配送到顾客指定的就餐酒店
●联系自己熟悉喜欢的酒店组织亲朋吃锡蒙羔手抓肉火锅



●牧场主按预订时间把现宰冷鲜野猪肉配送到顾客就餐酒店
●就餐酒店开放平台利用顾客网购野猪肉制做本店招牌菜
●顾客在本地酒店就请朋友吃东北特色黑野猪肉杀猪菜火锅
●顾客利用社交化工具与就餐亲朋约定就餐地点时间



●社区宅食坊建设在社区里是小区居民的公共厨房
●有“宅笼包、宅米饭、宅粥坊、宅火锅面、宅火锅饺”等业态
宅食坊定位社区厨房从事一日三餐本地生活服务
社区宅食坊加盟店就近送餐到门随叫随到即时送达



●社区宅卖店建在住宅里是小区居民的公共冰箱
●有“野猪肉宅卖店、酷牛肉宅卖店、野稻米宅卖店”等业态模块
●社区宅卖店老板同社区消费者是邻居关系便于社交化
居民用手机可就近在社区宅卖店网购锡蒙羔羊肉和鸟鸡蛋



●私宅茶餐吧是小区居民的社区会客厅
●私宅茶餐吧建店成本低是宅人的创业就业场所
私宅茶餐吧把餐饮与休闲两种业态跨界组装在一起
在社区宅咖啡吧喝茶聊天会朋友具有地域方便性



    我国的酷牛肉有世界屋脊‘藏酷牛肉’,还有内蒙草原‘蒙酷牛肉’。蒙酷牛在内蒙古大草原上放牧饲养,藏酷牛在世界屋脊牧场上放牧饲养。酷牛肉是高品质牛肉,都具有地域稀缺性特点。




    藏酷牛是世界屋脊牧场上独具特色的牛种,与企鹅、北极熊并列为世界三大绿色动物。藏酷牛肉是一个最具民族特色的高档酷牛肉,其外观是特有的‘高原红。




    藏酷牛肉是一个高端产品,藏酷牛品牌具有世界屋脊地域特征,其外观特征是‘高原红’ <藏酷牛烤肉>是酷牛肉的专门渠道资源。是面向高端消费人群的体验店。



    牦牛是由野牦牛经过驯化演变而来.藏牦牛是一个半野生状态的特殊动物。由于世界屋脊贡献了藏酷牛这个独具特色的牛种,才产生了最具民族特色的酷牛肉品牌。

酷牛肉

    <藏酷牛火锅>使用具有高原红特色的藏酷牛肉,还使用世界屋脊雪山冰水做锅底。增加了藏酷文化的元素,充分体现出独具的藏酷特色。专门满足都市人高品位消费需求。










 

 

 

 

 

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