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供销社沉寂多年后重出江湖,应找准位置谋定后动
作者:张振武    文章来源:2010-11-23    点击数:796    更新时间:2010-11-23

               供销社沉寂多年后重出江湖,应找准位置谋定后动

                            张振武       2010-11-20

  供销社是当年计划经济体制的产物,在改革开放过程中,受多种社会资本的冲击,最后几近消亡。今年年初,国家提出推进供销合作社体制创新的举措,让供销社迎来了一个新的发展机遇。供销社沉寂多年之后,又重出江湖闪亮登场,应该根据新经营环境重新定位,找准自己的位置,谋定而后动.

1 供销社在传统零售业难找立足之地

  供销社在短缺经济时期曾鼎盛一时,那时候,商业渠道是稀缺资源.由于当时生产生活物资紧缺.因此,各家各户购买柴米油盐酱醋茶,或者种子化肥农具,都离不开供销社。而现在,商业渠道资源已经过剩.大中小超市星罗棋布,各种便利店遍地开花.国内外零售巨头强手林立,竞争异常激烈残酷.显然,在传统零售业,供销社已难有立足之地.

 2争取国家给予供销社重要农资的专营权.

重出江湖的供销社,不宜两个拳头打人,不宜兼顾供应和销售两个方面,而应选择自己擅长的供应业务,并将其杠杆化.同时,有所为有所不为,将费力不讨好的销售业务放弃.经营农用种子、化肥、农药、农膜等生产资料,是供销社的传统业务,也是供销社的长项.要争取国家给予供销社重要农资的专营权.

我国供销社是现成的农资服务组织,拥有全国性的连锁销售网络.由供销社对重要农资进行渠道专营,能够在销售通路上控制假农药、假种子、假化肥的泛滥成灾。无论是‘洋种子’还是‘土种子’,无论是转基因种子,还是常规种子,都必须经由供销社这个销售渠道。这项措施对于保证农产品质量安全来讲,是控制咽喉要到的办法.

 

供销社不是纯企业行为,不以利润最大化为目的,主要为农民提供生产资料供应服务。为防控农用物资频繁出现假冒伪劣,为合理调控农业生产资料价格,为防止市场机制失灵,为摆脱政策调控机制失控出现被动局面。对种子、农药、化肥等重要农业生产资料,国家应交给供销社实行专营。由供销社统一经营重要农用生产资料,可以维护价格体系的统一。

 

 3 .利用垄断性通道资源向产业链上游介入

 

供销社放弃了零售业务,仍然可以开拓出广阔的发展空间.供销社取得了农资供应专营权,农资供应销售就成了一个封闭运行成的体系,这个渠道资源的价值将会大大增加.供销社可以利用自己垄断的通道资源,挟渠道以令诸侯,向产业链上游介入.如对化肥厂农药厂进行股权投资,提高自己在产业链中的话语权, 提升自己在产业链中的协调能力.然后再从中谋取获得自己的利益.

 

中国移动就是从邮电局旧体制上成长起来的, 中国移动靠用户通道和计费这两样自己最擅长的东西,吸引了一大批携互换资源的共舞者。以手机报为例,中国移动用自己手中的通道资源与传统媒体合作,利用媒体的内容资源发展手机报业务。由于满足了用户利用碎片时间快速获取新闻信息的需要。因而获得了商业成功.同样,供销社有了农资垄断通道, 也能构建自己主导的商务生态链。

 

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●锡蒙羔宅火锅是一个私宅火锅店连锁加盟业态
●锡蒙羔宅火锅由锡蒙羔羊肉和世界屋脊羔羊肉来支撑
锡蒙羔宅火锅老板用微信与社区顾客互动营销
●锡蒙羔宅火锅店开展快递包裹宅寄存服务取悦小区顾客



●私宅火锅店是小区居民的社区公共餐厅
●私宅火锅店拥有宅涮锅宅香锅宅炖锅宅鱼头等业态
私宅火锅店与麻辣宅香锅食材相同业态之间可跨界兼营
私宅火锅店采取线上线下结合O2O方式开展业务



云贵高原水牛肉干+青藏高原牦牛肉干+内蒙高原猛牛肉干
东北平原野水稻米+内蒙草原稻鸟大米+云贵高原生态香米
●青藏高原藏酷牦牛肉+内蒙草原锡蒙羔羊肉+林海雪原黑白野猪肉
●锡林郭勒草原锡蒙羔羊肉+呼伦贝尔草原呼蒙羔羊肉+世界屋脊草原藏酷羔羊肉



●顾客利用网络途径深入到锡蒙羔牧场选购活羔羊
●锡蒙羔牧场对顾客选定的活羔羊现场屠宰预冷配送
●冷鲜锡蒙羔羊肉经由物流配送到顾客指定的就餐酒店
●联系自己熟悉喜欢的酒店组织亲朋吃锡蒙羔手抓肉火锅



●牧场主按预订时间把现宰冷鲜野猪肉配送到顾客就餐酒店
●就餐酒店开放平台利用顾客网购野猪肉制做本店招牌菜
●顾客在本地酒店就请朋友吃东北特色黑野猪肉杀猪菜火锅
●顾客利用社交化工具与就餐亲朋约定就餐地点时间



●社区宅食坊建设在社区里是小区居民的公共厨房
●有“宅笼包、宅米饭、宅粥坊、宅火锅面、宅火锅饺”等业态
宅食坊定位社区厨房从事一日三餐本地生活服务
社区宅食坊加盟店就近送餐到门随叫随到即时送达



●社区宅卖店建在住宅里是小区居民的公共冰箱
●有“野猪肉宅卖店、酷牛肉宅卖店、野稻米宅卖店”等业态模块
●社区宅卖店老板同社区消费者是邻居关系便于社交化
居民用手机可就近在社区宅卖店网购锡蒙羔羊肉和鸟鸡蛋



●私宅茶餐吧是小区居民的社区会客厅
●私宅茶餐吧建店成本低是宅人的创业就业场所
私宅茶餐吧把餐饮与休闲两种业态跨界组装在一起
在社区宅咖啡吧喝茶聊天会朋友具有地域方便性




    我国的酷牛肉有世界屋脊‘藏酷牛肉’,还有内蒙草原‘蒙酷牛肉’。蒙酷牛在内蒙古大草原上放牧饲养,藏酷牛在世界屋脊牧场上放牧饲养。酷牛肉是高品质牛肉,都具有地域稀缺性特点。




    藏酷牛是世界屋脊牧场上独具特色的牛种,与企鹅、北极熊并列为世界三大绿色动物。藏酷牛肉是一个最具民族特色的高档酷牛肉,其外观是特有的‘高原红。




    藏酷牛肉是一个高端产品,藏酷牛品牌具有世界屋脊地域特征,其外观特征是‘高原红’ <藏酷牛烤肉>是酷牛肉的专门渠道资源。是面向高端消费人群的体验店。



    牦牛是由野牦牛经过驯化演变而来.藏牦牛是一个半野生状态的特殊动物。由于世界屋脊贡献了藏酷牛这个独具特色的牛种,才产生了最具民族特色的酷牛肉品牌。

酷牛肉

    <藏酷牛火锅>使用具有高原红特色的藏酷牛肉,还使用世界屋脊雪山冰水做锅底。增加了藏酷文化的元素,充分体现出独具的藏酷特色。专门满足都市人高品位消费需求。

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